La publicidad digital es la forma en que las marcas modernas se hacen ver, oír y recordar. Es el arte de promocionar tu negocio en los canales online, desde los motores de búsqueda y las redes sociales hasta las plataformas de vídeo y audio, utilizando una segmentación basada en datos y resultados medibles.
De hecho, se prevé que el gasto mundial en publicidad digital alcance los 740.000 millones de dólares en 2025, según Statista, lo que demuestra lo mucho que invierten las marcas en conectar con el público allí donde realmente pasa el tiempo.
Lo que aprenderá con esta guía:
- Qué es la publicidad digital y en qué se diferencia del marketing tradicional.
- Los principales tipos de anuncios digitales: desde búsqueda a redes sociales, vídeo y mucho más.
- Estrategias y consejos probados para aumentar el rendimiento y el retorno de la inversión de sus anuncios.
- Cómo convertir los clics de los anuncios en clientes potenciales y ventas reales.
Tanto si está realizando su primera campaña como si está ampliando su alcance a otras plataformas, esta guía le ayudará a anunciarse de forma más inteligente y a conseguir mejores conversiones.
¿Qué es la publicidad digital?
La publicidad digital es la promoción de pago de su marca, producto o servicio a través de plataformas conectadas a Internet, diseñadas para llegar y atraer al público objetivo con resultados medibles.
En términos más sencillos: cuando ve un anuncio en Google, YouTube, Facebook o un flujo de audio y hace clic o interactúa, se trata de publicidad digital. Es importante porque la audiencia está más en línea que nunca y porque la segmentación y el seguimiento avanzados la hacen más eficaz que muchos canales tradicionales.
6 tipos de publicidad digital
La publicidad digital adopta muchas formas. Elija un canal y un formato en función de dónde esté activa su audiencia y de cómo llegar a ella con eficacia. A continuación se indican los principales tipos de anuncios digitales:
1. Buscar publicidad
La publicidad en buscadores consiste en mostrar anuncios basados en texto en los motores de búsqueda justo cuando la gente está buscando algo activamente, como cuando se escribe «las mejores zapatillas de correr» en Google y aparecen algunos resultados patrocinados antes incluso de que se desplacen.
Con los anuncios de búsqueda, usted puja por palabras clave que su cliente ideal podría escribir. Sólo paga cuando alguien hace clic, por lo que sebasa en el rendimiento. Cuanto mejor coincidan su anuncio y landing page con la búsqueda, más posibilidades tendrá de aparecer.
Lo que hace poderosa a la publicidad en buscadores es la sincronización. Usted no interrumpe: aparece cuando alguien quiere exactamente lo que usted ofrece. Una floristería que aparece por «entrega de flores en Nueva York» no está adivinando; está satisfaciendo una demanda real.
También puedes acotar las cosas. ¿Quieres llegar a los teléfonos de un código postal concreto durante la hora de comer? Muy fácil. Entre los anuncios de texto y los carruseles de productos, la búsqueda le ofrece una línea directa con el tráfico de alta intención.
2. Mostrar publicidad
La publicidad gráfica consiste en utilizar anuncios visuales -como banners, recuadros en la barra lateral o ventanas emergentes- que aparecen en sitios web y aplicaciones, a menudo cuando los usuarios se desplazan por el contenido. Se trata de elementos visuales: imágenes estáticas, animaciones o vídeos cortos diseñados para captar la atención.
A diferencia de los anuncios de búsqueda, los anuncios de display no esperan a la intención. Encuentran a los usuarios en función de sus intereses, comportamiento o datos demográficos. Una marca de esquí puede mostrar anuncios en sitios de meteorología a usuarios de regiones nevadas: inteligente, ¿verdad?
Estos anuncios se colocan a través de redes como la Red de Display de Google, que da acceso a miles de sitios web. Los anunciantes pueden comprar anuncios directamente o de forma programática a través de plataformas basadas en datos.
Es bueno saberlo: Los anuncios de display vienen en tamaños estándar (como 728×90 o 300×250) y pueden incluir elementos interactivos. ¿Pero un reto? La ceguera de los banners. La gente no presta atención a los anuncios aburridos, así que los elementos visuales y los mensajes tienen que destacar.
3. Publicidad en redes sociales
La publicidad en redes sociales consiste en realizar promociones de pago en plataformas como Instagram, TikTok, Facebook, LinkedIn o X-ads que se integran en el feed y parecen publicaciones normales, pero están marcadas como «Patrocinadas». Pueden ser publicaciones de fotos, vídeos, Stories, carruseles o incluso DMs, todos diseñados para impulsar el compromiso y las conversiones.
El verdadero poder: la segmentación. Las plataformas sociales saben mucho: edad, ubicación, intereses, hábitos. Puedes llegar a «hombres de 30 a 40 años de Austin a los que les gusta el café y el ciclismo» con una precisión casi quirúrgica.
Los anuncios se publican a través del gestor de anuncios de cada plataforma, que establece el público, el presupuesto y el objetivo. La tarificación funciona como una subasta: coste por clic, impresión, vista o contacto.
Cada plataforma desempeña un papel diferente. Meta ofrece alcance y narrativa visual. LinkedIn es oro para B2B. TikTok es donde vive -y compra- la Generación Z. X es rápida, reactiva y se guía por las tendencias.
4. Publicidad en vídeo
La publicidad en vídeo consiste en mostrar breves clips de vídeo como anuncios antes de un vídeo de YouTube, en tu feed de Instagram, entre los scrolls de TikTok o dentro de Stories. Estos anuncios pueden reproducirse antes, durante o fuera del contenido de vídeo, y aparecen prácticamente en todos los sitios que se ven en línea.
Los formatos varían: pre-rolls de YouTube saltables, cortinillas de 6 segundos, 15s no saltables o TikToks a pantalla completa. Algunos se reproducen automáticamente en los feeds; otros invitan a hacer clic o deslizar el dedo. La clave es captar la atención rápidamente: la mayoría de los usuarios deciden en los primeros segundos.
El vídeo destaca porque cuenta una historia con sonido, movimiento y emoción. Un buen anuncio puede enganchar, mostrar un producto y desencadenar una acción, todo ello en menos de 30 segundos. Piense en unboxings de productos, instrucciones rápidas o narraciones impactantes que provoquen clics.
Puede publicar anuncios de vídeo en YouTube a través de Google Ads, en plataformas sociales como TikTok o Instagram, o de forma programática en sitios de editores. Los objetivos de la campaña van desde la concienciación masiva hasta la instalación o venta de aplicaciones.
Con miles de millones de visionados diarios, el alcance es enorme. Pero no se trata sólo de visitas, sino de conexión. Cuando se hace bien, el vídeo no interrumpe, sino que engancha.
5. Publicidad nativa
La publicidad nativa consiste en publicar contenidos de pago que se integren en el aspecto, el tono y el formato de la plataforma, como artículos patrocinados en sitios de noticias o listas de productos en Amazon que parezcan resultados normales.
Los habrá visto con la etiqueta «Patrocinado» o «Recomendado para usted» debajo de los artículos. Aparecen en blogs, in-feed en redes sociales o dentro de cajas de descubrimiento de contenidos de plataformas como Outbrain o Taboola.
Las marcas utilizan el contenido nativo para compartir historias útiles que promuevan su mensaje de forma sutil. Un blog de finanzas puede ofrecer «Los 5 mejores consejos de inversión» que lleven al sitio web de un banco.
Estos anuncios funcionan bien porque respetan el espacio del lector. Están pensados para curiosear, no para molestar. Pero la transparencia importa: los buenos editores los etiquetan claramente como patrocinados.
Las campañas nativas pueden desarrollarse a través de redes de editores o mediante asociaciones directas con medios de comunicación. La clave está en el tono, el estilo y el valor. Cuando se hacen bien, los anuncios nativos parecen contenido que la gente realmente quiere leer.
6. Publicidad sonora
La publicidad sonora consiste en colocar anuncios dentro de flujos de música o podcasts, como escuchar «Volvemos después de este mensaje…» mientras se escucha en Spotify o Apple Podcasts. Estos anuncios llegan a las personas cuando no están mirando una pantalla, pero siguen sintonizadas.
¿Qué hace especial al audio? Llega a la gente cuando sus ojos están ocupados, pero sus oídos -y su atención- están bien abiertos. No se compite con lo visual. Hablas directamente, a través del tono, la música y la narración.
Estos anuncios aparecen entre canciones en plataformas como Spotify o como mensajes leídos por el presentador en podcasts. Suelen durar entre 15 y 60 segundos y se perciben como parte de la experiencia auditiva, no como una interrupción.
La segmentación es más inteligente que la de la radio tradicional. Los anunciantes pueden elegir oyentes por ubicación, edad, género e incluso listas de reproducción específicas. Una cafetería local puede publicar anuncios matinales en listas de jazz; una marca tecnológica puede patrocinar un podcast de una startup.
Plataformas como Spotify y Pandora también muestran banners en los que se puede hacer clic mientras se reproduce el anuncio. Algunas incluso ofrecen tarjetas CTA de seguimiento que aparecen cuando termina el audio, lo que facilita la acción de los oyentes.
¿Una de las mayores victorias? La finalización. La mayoría de los anuncios de audio se escuchan hasta el final, porque a menudo no hay botón de salto. Y los anuncios de podcast, especialmente los leídos por el presentador, son personales y de confianza, lo que los hace inusualmente eficaces.
Ventajas de la publicidad digital para el tipo de anuncio
Los distintos tipos de publicidad digital tienen puntos fuertes diferentes. Eso es lo bueno: cada uno sirve para un fin en función de tus objetivos, tu público y tu mensaje.
Veamos qué hace mejor cada tipo de anuncio y cuándo utilizarlo. Piense en esto como su hoja de trucos para elegir la herramienta adecuada para el trabajo.
1. Ventajas de los anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda ponen su marca frente a personas que ya están buscando, literalmente, escribiendo lo que quieren. Esa alta intención se traduce en mayores posibilidades de que los clics se conviertan en ventas o clientes potenciales.
Como se dirige a palabras clave específicas, usted controla cuándo y dónde se muestran sus anuncios. Si añades palabras clave negativas, solo pagarás por el tráfico que realmente importa.
Las campañas de búsqueda son altamente medibles. Puede ver exactamente qué está funcionando, hasta la palabra clave, y puede optimizar en tiempo real. Además, Google recompensa los anuncios potentes con costes más bajos.
Lo mejor de todo es que no tiene que esperar. Los anuncios de búsqueda le sitúan en lo más alto de los resultados al instante, lo que los hace perfectos para lanzarse rápidamente o irrumpir en espacios competitivos.
2. Ventajas de los anuncios de display
Los anuncios de display están en todas partes -en sitios de noticias, blogs, aplicaciones-, lo que le da un alcance masivo en la web. Son ideales para crear conciencia de marca a gran escala, manteniendo su nombre frente a las personas adecuadas.
Con imágenes, animaciones o vídeo, los anuncios de display captan la atención de una forma que el texto no puede. Incluso si alguien no hace clic, una imagen llamativa puede permanecer y aumentar el recuerdo de la marca con el tiempo.
También son rentables. Los clics de display suelen ser mucho más baratos que los de búsqueda, por lo que puede aumentar el volumen sin gastar mucho presupuesto, especialmente en las campañas de la parte superior del embudo.
La segmentación es flexible: elija sitios, temas, intereses o comportamientos específicos. Y con el retargeting, puede hacer un seguimiento de los usuarios que ya han visitado su sitio, lo que resulta perfecto para volver a captarlos o animarlos a realizar una venta.
3. Beneficios de Social Ads
Los anuncios en redes sociales le ofrecen un alcance inigualable con una precisión milimétrica. Con miles de millones de usuarios en todas las plataformas, puedes segmentar por edad, intereses, comportamiento e incluso acontecimientos vitales, para que tu mensaje llegue exactamente al público adecuado.
No sólo aparecen, sino que llaman la atención. A la gente le gusta, comparte, comenta, etiqueta a sus amigos. Esa interacción convierte los anuncios en contenido y el contenido en conversiones.
Los formatos están pensados para captar la atención: Reels, Stories, carruseles, posts de influencers. Tanto si sigues la tendencia de TikTok como si muestras las características de un producto en Facebook, puedes ser creativo y eficaz.
Las redes sociales se centran en los móviles y en los jóvenes. Si te diriges a los Millennials o a la Generación Z, este es su terreno de juego. Una campaña inteligente puede generar comparticiones, comentarios e incluso momentos virales, amplificando su mensaje sin pagar más. Y cada «me gusta» o comentario es una prueba visible de que tu marca merece la pena.
4. Ventajas de los anuncios en vídeo
El vídeo capta la atención rápidamente, conimágenes, música y emociones que los anuncios estáticos no pueden igualar. Es ideal para contar historias, recordar marcas y simplificar ideas complejas.
Puede mostrar su producto en acción, transmitir un mensaje en 15 segundos o explicar una función visualmente, todo ello manteniendo la atención durante más tiempo que un banner.
El vídeo funciona en todas las plataformas (YouTube, TikTok, Instagram, CTV), lo que le permite llegar al público allí donde ya se transmite. Solo YouTube generó más de 30.000 millones de dólares en ingresos publicitarios en 2024.
Es medible y flexible. Se puede ver quién lo ha visto, durante cuánto tiempo y si ha hecho clic, por lo que cada segundo de narración puede generar resultados reales.
5. Ventajas de los anuncios nativos
Los anuncios nativos se integran en su entorno, de modo que los usuarios interactúan con ellos como si fueran contenidos normales.
La experiencia es fluida, no molesta. Tanto si se trata de un artículo patrocinado en un blog como de un post promocionado en las redes sociales, los anuncios nativos se sienten como parte del feed, no como una interrupción.
Brillan en el móvil. Los formatos nativos se adaptan de forma natural a las pantallas de los móviles, se cargan más rápido y superan a los banners intrusivos tanto en atención como en compromiso.
Además, potencian el marketing de contenidos. Los anuncios nativos promocionan blogs, vídeos o guías, posicionando su marca como útil y generando tráfico continuo mucho después de que finalice la inversión publicitaria.
6. Ventajas de los anuncios sonoros
Los anuncios de audio suelen captar toda la atención, especialmentedurante la retransmisión en streaming o podcasts, donde los usuarios rara vez se saltan. Algunos formatos incluso superan el 90 % de tasa de finalización, muy por encima de la mayoría de los anuncios de vídeo.
Los anuncios de podcasts se sienten como recomendaciones personales, especialmente cuando los leen los anfitriones. Esa confianza genera un alto nivel de recuerdo, respuesta y una conexión emocional más profunda.
Con música, voz y diseño de sonido, el audio despierta la imaginación y crea una escena en la mente del oyente. Un guión sólido puede contar toda una historia en 30 segundos sin una sola imagen.
El audio llega a la gente en momentos sin pantalla -conduciendo, haciendo ejercicio, cocinando- cuando otros formatos publicitarios no pueden. Llena huecos en el día, convirtiendo el tiempo pasivo en puntos de contacto con la marca.
También es inteligente y selectiva. Plataformas como Spotify te permiten llegar a los usuarios por edad, ubicación e incluso tipo de lista de reproducción, de forma programática y en tiempo real.
Lo mejor de todo es que el audio refuerza otros canales. Un usuario puede pasar de largo el vídeo, pero recordar su jingle más tarde mientras lo transmite en streaming, lo que crea un efecto multiformato sin fatiga publicitaria.
Ejemplos de publicidad digital por tipo de anuncio
Los ejemplos de publicidad digital ayudan a mostrar cómo es cada tipo de anuncio en acción. Los distintos formatos desempeñan diferentes funciones, desde impulsar la intención de búsqueda hasta aumentar la notoriedad de marca.
A continuación encontrará ejemplos reales que muestran cómo funciona cada formato y por qué funciona.
1. Ejemplo
Ejemplos como este de Miro muestran cómo la claridad y la relevancia de las palabras clave impulsan los clics. El titular encaja a la perfección («espacio de trabajo para la innovación»), mientras que el subtítulo genera confianza rápidamente con la prueba social («Millones de usuarios…»).
¿Por qué es inteligente? Los enlaces del sitio actúan como mini-CTAs, dirigiendo a los usuarios directamente a herramientas específicas como Mapas Mentales o Diagramas de Flujo. No se trata solo de visibilidad, sino de dar a los usuarios una ventaja incluso antes de que aterricen.
2. Ejemplos de Facebook Ads
Este anuncio de Facebook de Surfer da en el clavo: claro, útil y agradable a la vista. El mensaje es nítido («Arregla el contenido antiguo. Gana tráfico nuevo»), el aspecto visual es limpio y detiene el desplazamiento, y los gráficos de estilo de interfaz de usuario insinúan el valor real del producto.
Eso es lo que funciona en Facebook: anuncios que parecen mensajes útiles, no interrupciones estridentes. Cuando se hacen así, se mezclan lo suficiente para llamar la atención y hacer clic en ellos.
3. Ejemplo de Instagram Ads
El anuncio de Instagram de Hostinger es un gran ejemplo de anuncio nativo bien hecho. El atrevido diseño visual de temática espacial y el ingenioso texto «We are on a miss1on» captan la atención al instante, mientras que el diseño limpio y la CTA «Get Offer» se integran perfectamente en el feed de Instagram.
Al igual que muchos de los anuncios con mejores resultados de Instagram, imita la estética de diseño vanguardista de la plataforma, lo que hace que parezca un contenido y no solo un anuncio, al tiempo que impulsa una acción clara.
4. Ejemplo de anuncios TikTok
Los anuncios de TikTok funcionan mejor cuando son propios de la plataforma, y este ejemplo de K18 lo consigue. Se mantiene real y cercano, mostrando el trío de productos en un salón de belleza sin efectos llamativos, solo un trozo de vida real. Parece más la recomendación de un amigo que un empujón de la marca, que es exactamente por lo que funcionan los anuncios nativos de TikTok.
Como muchos de los mejores anuncios de TikTok, es sencillo, auténtico y deja que el producto hable por sí mismo, perfecto para una plataforma basada en momentos cotidianos y transformaciones de belleza.
5. Ejemplo
Este anuncio de LinkedIn de Salesforce es un gran ejemplo de un formato de carrusel bien hecho. Cada tarjeta transmite un mensaje centrado en los beneficios, visualmente audaz, profesionalmente pulido y fácil de pasar.
Los carruseles funcionan especialmente bien en LinkedIn porque descomponen los complejos valores B2B en contenido del tamaño de un bocado que detiene el desplazamiento. Para las marcas que se dirigen a los responsables de la toma de decisiones o a los compradores empresariales, este formato construye la narrativa y el compromiso de una sola vez.
6. Ejemplo de anuncios en YouTube
Este anuncio preroll de Uber Eats en YouTube cumple con lo básico: es breve, directo e inmediatamente relevante. En solo 6 segundos, presenta Uber Eats Pass y expone su valor: sin palabrería, solo información rápida que el espectador puede saltarse.
El verdadero punto fuerte: la segmentación inteligente. Es probable que llegara a usuarios que ya utilizan aplicaciones de reparto de comida, lo que hace que parezca más un empujón útil que una interrupción aleatoria. Así es como mejor funcionan los anuncios de YouTube: adaptando el mensaje al momento.
7. Ejemplo de anuncios en pantalla
Este anuncio de Airbnb es un gran ejemplo de creatividad responsive bien hecha. La llamativa imagen de una estancia única en Nueva Zelanda combina a la perfección con el titular breve y contundente: «Estancia, en movimiento». Es visualmente atractivo, apto para móviles y parece una parte natural de la página, no una mera interrupción.
¿Qué hace que funcione? Imágenes impactantes, un mensaje claro y la distribución inteligente de anuncios de Google. Los anuncios adaptativos como este se ajustan al espectador, combinando imágenes y textos para adaptarse a diferentes tamaños de pantalla y contextos. Añada retargeting y, de repente, no sólo estará mostrando anuncios, sino que estará inspirando futuros viajes.
8. Ejemplo de anuncios nativos
Este anuncio nativo de Allbirds y The New York Times es una clase magistral de combinación de contenidos y valores de marca. Parece y se lee como un editorial del NYT, pero está claramente etiquetado como un post de pago. La experiencia inmersiva -animaciones, sonido, efectos de desplazamiento- atrae a los lectores sin que parezca una venta agresiva.
¿Por qué funciona? Cuenta una historia real que se alinea con la misión de sostenibilidad de Allbirds, al tiempo que ofrece un valor genuino al lector. Esto es lo mejor del contenido nativo: contenido de marca con el que la gente realmente quiere interactuar.
9. Ejemplo de anuncios de audio
Los anuncios sonoros como esta campaña local de Pepsi muestran cómo el sonido puede crear una conexión real. Lanzaron anuncios personalizados e hiperdirigidos en 10 ciudades de EE.UU., cada uno de ellos basado en alimentos locales emblemáticos (como Philly cheesesteaks o Chicago deep-dish) y emparejado con una Pepsi fría.
Los actores de voz de cada región aportaron autenticidad a cada anuncio, añadiendo un toque local y credibilidad. No se trataba de un anuncio genérico, sino de algo personal. Y funcionó: Pepsi experimentó un notable aumento de la favorabilidad de la marca y de la intención de compra. Una prueba de que cuando el audio habla tu idioma (literalmente), la gente te escucha.
Consejos y buenas prácticas de publicidad digital
Los anuncios digitales funcionan mejor cuando están respaldados por una estrategia. A continuación encontrarás consejos de expertos para cada tipo de anuncio, basados en datos reales y en lo que realmente genera resultados.
Utilícelos para aumentar el retorno de la inversión, evitar errores comunes y obtener más de cada clic, vista o impresión.
#1 Consejos de publicidad en buscadores
Para ganar con los anuncios de búsqueda, no se trata de perseguir la mayor cantidad de tráfico, sino de atraer el tráfico adecuado. Estos consejos le ayudarán a convertir la intención en conversiones y los clics en clientes.
1. Estructure sus grupos de anuncios
La estructura de su grupo de anuncios afecta directamente a sus costes y rendimiento. Cuando sus palabras clave, anuncios y landing pages están estrechamente alineados en torno a un único tema, su índice de calidad aumenta, su CPC disminuye y su relevancia se dispara.
Piense en cada grupo de anuncios como una microcampaña centrada en una intención. Si está anunciando zapatillas de deporte, no mezcle «zapatillas de running blancas», «zapatillas de trail» y «las mejores zapatillas de gimnasia» en un mismo grupo. Cada uno de ellos merece su propia lista de palabras clave, texto publicitario y landing page, porque Google premia la relevancia ylos usuarios hacen clic cuando sienten que «lees su mente».
He aquí cómo hacerlo bien:
- Agrupe las palabras clave por tema, tipo de producto o intención, no sólo por volumen.
- Haga coincidir los titulares de los anuncios con la palabra clave principal del grupo.
- Asegúrese de que el landing page cumple exactamente lo que promete el anuncio.
Agiliza la optimización, mejora el rendimiento y permite escalar de forma más inteligente. Estructura desordenada = datos desordenados. Estructura limpia = victorias limpias.
2. Acelere su sitio móvil
Cada segundo que su página tarda en cargarse mata su tasa de conversión. Si su sitio es lento, su tasa de rebote aumenta y su presupuesto publicitario se esfuma.
3. Refleje la búsqueda en su titular
Cuando el titular de tu anuncio se hace eco de las palabras exactas que alguien ha escrito, genera confianza al instante. Da la sensación de que estás respondiendo a su pregunta, no interrumpiéndola.
Ejemplo: Si alguien busca «CRM para fotógrafos», es probable que un anuncio que diga literalmente «CRM para fotógrafos» supere a un genérico «Software CRM todo en uno».
#2 Consejos sobre publicidad gráfica
Con los anuncios de display, no capta a la gente mientras busca, sino a mitad de recorrido, de artículo o de juego. Eso significa que tiene menos tiempo para ganarse su atención y más herramientas creativas para hacerlo. He aquí cómo hacer que cada impresión cuente.
1. Deje de malgastar dinero en la colocación de basura
No todas las impresiones son iguales. En publicidad gráfica, puede que te dirijas al público adecuado, pero que aparezcas en los lugares equivocados.
Las redes de visualización son masivas. Ahí radica tanto la belleza como el peligro. Si no auditas con regularidad la ubicación de tus anuncios, tus banners bien diseñados pueden acabar intercalados entre dos niveles de un juego para móviles que no se pueden saltar, o en un sitio que no se ha actualizado desde 2013.
¿Qué ocurre después? Clics accidentales, gasto inútil y ninguna conversión a la vista.
He aquí un ejemplo real:
Un cliente tenía en marcha una excelente campaña con una fuerte orientación: usuarios del mercado que buscaban herramientas de gestión de proyectos. Pero cuando comprobamos su posicionamiento… El 32% de sus impresiones procedían de aplicaciones móviles para niños pequeños. No sólo eran irrelevantes, sino que la mayoría de los clics fueron accidentales. Presupuesto quemado, ROI cero.
Qué hacer en su lugar:
- Ejecute regularmente informes de colocación en Google Ads.
- Excluya las aplicaciones móviles, especialmente los juegos y las aplicaciones utilitarias, a menos que se dirija intencionadamente a esos usuarios.
- Utilice las exclusiones de temas y categorías para mantenerse alejado de los contenidos de baja calidad o no relacionados.
- Destaca tus ubicaciones de mayor conversión y considera el uso de ubicaciones gestionadas para centrar tu gasto en ellas.
El display es potente, pero sólo si sus anuncios aparecen en lugares en los que su público confía y con los que interactúa.
2. Diseño para un impacto instantáneo
Tienes un segundo, literalmente. El elemento visual debe detener el desplazamiento antes de que el cerebro lo procese por completo. Utiliza colores vivos, contrastes claros y un único punto focal que salte a la vista sin ruido.
3. Secuencie sus creatividades
Trate sus anuncios como capítulos de una minicuento. No se limite a mostrar la misma imagen 10 veces. Genere curiosidad y guíe a los usuarios a través de la concienciación, el interés y el deseo.
Ejemplo:
Anuncio 1: «¿Te sientes atascado con el marketing?»
Anuncio 2: «Así es como las agencias reducen el tiempo de campaña a la mitad».
Anuncio 3: «Pruébelo gratis, no necesita tarjeta de crédito».
Los anuncios secuenciados crean progresión, no fatiga de banners.
4. Seguimiento más allá del clic
Un banner con un CTR del 5% no sirve de nada si los usuarios rebotan 2 segundos después de aterrizar. Establezca un seguimiento de las conversiones, la profundidad de desplazamiento, el tiempo en la página o, mejor aún, mida las conversiones asistidas.
Por qué es importante: La visualización es un juego de la parte superior del embudo, pero el comportamiento posterior al clic muestra lo que realmente funciona.
De las impresiones a las conversiones: Landingi ayuda a sus anuncios de display a obtener resultados reales.
#3 Consejos de publicidad social
Los anuncios en redes sociales no viven en el vacío: viven entre selfies, memes y tomas calientes. Si quieres que funcionen, tienen que ser nativos de la fuente y golpear fuerte en la estrategia. A continuación te explicamos cómo hacer que tus anuncios pagados en redes sociales llamen la atención y hagan clic en ellos.
1. Adapte su anuncio a la cultura de la plataforma
Una tarjeta de presupuesto B2B pulida que triunfa en LinkedIn fracasaría al instante en TikTok. Lo mismo ocurre con las fotos de archivo en Instagram: la gente pasará de largo.
Qué hacer: Diseña tu creatividad y tono para cada plataforma. Sé crudo y rápido en TikTok, estético y emocional en Instagram, directo e inteligente en LinkedIn.
2. Utilizar formas nativas de plomo para reducir la fricción
Cada clic que ahorras = más conversiones. Especialmente en dispositivos móviles, los formularios nativos (como Meta Lead Ads o LinkedIn Lead Gen Forms) mantienen a los usuarios dentro de la plataforma, reducen el tiempo de carga e impulsan la finalización del formulario.
Consejo profesional: rellene previamente los campos con datos de perfil (siempre que sea posible) y haga que la oferta parezca una ganancia rápida: «Consigue la lista de comprobación», «Reserva una consulta gratuita», «Únete a la lista de espera».
3. Refrescar a los creativos antes de que se cansen
La fatiga publicitaria aparece rápidamente en las redes sociales. Si ves que los CTR caen o los CPM suben, lo más probable es que la gente ya lo haya superado. E incluso si sigues recibiendo clics, las conversiones pueden caer si el anuncio parece obsoleto.
Qué hacer: Rote sus imágenes y textos cada 1-2 semanas. Prueba pequeñas variaciones -nuevos titulares, formatos diferentes, CTA ajustados- para mantener tu mensaje fresco sin tener que reconstruirlo desde cero.
Bonus: Utiliza la frecuencia + las caídas de engagement como señales de alerta temprana. El scroll nunca duerme.
#4 Consejos para anunciarse en YouTube
YouTube no es sólo una plataforma de vídeo: es el segundo mayor motor de búsqueda. Y tus anuncios se mueven entre vídeos de gatos, tutoriales, reseñas de productos e inmersiones en profundidad. Eso significa que tu creatividad y segmentación tienen que ser rápidas e inteligentes.
1. Engancha fuerte en los primeros 5 segundos
Antes incluso de que el espectador piense en lo que está viendo, ya estará sobre el botón de salto. Si tu introducción no llama la atención de inmediato, se acabó el juego.
Cómo hacerlo: Empieza con una pregunta, un elemento visual sorprendente o una frase impactante. Nada de fundidos lentos. Nada de logotipos de 10 segundos. Nada de largas introducciones. Tienes 5 segundos para ganarte los 10 siguientes.
2. Sumérgete en YouTube Studio
YouTube Studio te ofrece los datos básicos: vistas, CTR y desglose por dispositivo. Pero YouTube Studio va más allá. En él, puedes realizar un seguimiento de los clics en las tarjetas, la duración media de las visualizaciones y la participación de los espectadores en los distintos dispositivos. Y esos datos pueden salvar tu presupuesto.
Algunos dispositivos, como los televisores y las videoconsolas, suelen mostrar buenos resultados de visualización (largos tiempos de visionado, altas tasas de finalización). Pero aquí está el truco: no admiten tarjetas en las que se pueda hacer clic. Por lo tanto, aunque parezca que su vídeo está funcionando, no está obteniendo clics y posiblemente esté malgastando dinero en visualizaciones que no convierten.
Qué hacer: Entra en YouTube Studio, añade métricas como la tasa de clics en tarjetas y el % de visionados, y compara entre dispositivos. Si utilizas TrueView Discovery o cualquier otro método centrado en la conversión, considera la posibilidad de excluir los televisores y las videoconsolas.
3. Diseñar para el silencio
No todo el mundo ve la televisión con sonido. Los subtítulos y las superposiciones de texto no son sólo funciones de accesibilidad, sino herramientas de rendimiento. Especialmente en los móviles, la reproducción automática silenciada es habitual. Un buen anuncio con subtítulos puede transmitir el mensaje sin sonido.
Consejo extra: utilice tipografía cinética o texto animado para resaltar visualmente los puntos clave.
¿Quieres más de tus vídeos de YouTube? Incorpóralos en landing pages y verás cómo aumentan las conversiones.
#5 Consejos sobre publicidad nativa
Los anuncios nativos se basan en una idea fundamental: no interrumpir, integrar. Cuando se hacen bien, coinciden con el tono, el formato y el valor de la plataforma en la que se encuentran, a la vez que acercan al lector a su marca. He aquí cómo hacer que el contenido nativo resulte útil, no vendedor.
1. Reflejar las expectativas del lector
El contenido nativo debe parecerse al resto de la plataforma. Si su anuncio aparece en un sitio de noticias lleno de explicaciones detalladas, un artículo superficial no le servirá. Adáptese al formato que busca su público.
Ejemplo: En una plataforma como Forbes o Business Insider, apuesta por formatos de titulares como «7 errores que cometen los nuevos directivos» o «Cómo redujo costes X empresa un 30% en 3 meses». El contenido es lo primero, pero con una marca discreta.
2. Empiece con un beneficio, no con su marca
La publicidad nativa no es el lugar para gritar su nombre. En su lugar, empiece por ofrecer valor. ¿Qué problema puede resolver? ¿Qué información puede ofrecer? El lector debe sentir que obtiene algo útil desde la primera frase.
Un buen ejemplo: Cómo dormir mejor sin cambiar tu rutina»
Mal ejemplo: «Pruebe las almohadas SleepEZ: las mejores del mercado»
La gente no hace clic en los anuncios, sino en las historias que le interesan. Gánate el clic prometiendo una solución, no un discurso.
3. Enmarque su valor a través de la narración
La gente no recuerda los productos, sino las historias. Utilice la estructura narrativa para aportar valor y guiar suavemente a los lectores hacia su solución.
Empiece con un problema relacionado → presente a una persona/equipo/marca real → explique cómo lo resolvieron → incluya su oferta como parte del viaje.
Ejemplo de introducción:
«Emma pasaba más de 6 horas a la semana redactando descripciones de puestos de trabajo, hasta que encontró una forma de automatizar el proceso sin perder la voz de su equipo.»
Contar historias crea un impulso emocional. Disminuye la resistencia y hace que el lector quiera saber cómo acaba, incluso si el final tiene que ver con su producto.
#6 Consejos de publicidad sonora
Sin elementos visuales en los que apoyarse, los anuncios de audio viven o mueren por las palabras, el tono y la sincronización. A continuación te explicamos cómo conseguir que tu anuncio se oiga y se recuerde.
1. Engancha al oyente con la primera línea
Como no hay ningún elemento visual que detenga el desplazamiento, la frase inicial lo es todo. Si no despierta interés, el mensaje se desvanece en el ruido de fondo (o se salta por completo).
Empiece con una pregunta atrevida, un momento entrañable o un hecho sorprendente. Sáltate las introducciones y los descargos de responsabilidad.
Buen ejemplo: «¿Sigues pagando un abono al gimnasio que no usas?».
Mal ejemplo: «Hola, somos FitTime-la plataforma de fitness líder para profesionales ocupados…».
2. Construir imágenes mentales con sonido
Como no se puede mostrar nada, hay que ayudar al oyente a imaginárselo. Utiliza un lenguaje vívido, sonido ambiente o una narración sencilla para despertar la imaginación.
Ejemplo: «Imagina abrir la caja de un teléfono nuevo: el precinto se rompe, la pantalla se enciende y ni siquiera has pagado el precio completo».
3. Simplifica tu CTA como si fuera radio en directo
Las URL largas y engorrosas y los CTA de varios pasos son inútiles en audio. El oyente no puede hacer clic en nada, tiene que recordarlo. Sea breve, claro y repetible.
Utilice URL de vanidad, nombres de marca sencillos o acciones de una sola línea como «Descargue la aplicación» o «Busque SleepSound en su reproductor de podcasts».
Consejo profesional: Dilo dos veces y haz una pausa justo antes o después para dejarlo caer.
Mal CTA: «Ir a www.brandname.com/offers2024-slash-deals?utm=source…»
Mejor CTA: «Visite Brandname punto com. Eso es Brandname punto com».
¡Combine efectos visuales llamativos con landing pages de alta conversión en Landingi!
Empiece a crear landing pages que aumenten el rendimiento de sus anuncios
La publicidad digital no consiste sólo en llamar la atención, sino en crear un viaje completo que comience con la curiosidad y termine en acción. Cada tipo de anuncio que has explorado -desde la búsqueda hasta el audio- desempeña un papel único para acercar a tu audiencia al «sí». Pero aquí está el secreto: el verdadero poder de su campaña se muestra después del clic.
Principales conclusiones
- Cada plataforma desempeña un papel único. La búsqueda capta la intención, las redes sociales impulsan el compromiso, el vídeo cuenta historias y el contenido nativo genera confianza. Las mejores estrategias combinan canales para satisfacer a los usuarios en cada fase.
- La creatividad gana el scroll. Ya se trate de un anuncio de seis segundos en YouTube o de una sola imagen en Instagram, los grandes anuncios enganchan rápido, se sienten nativos de la plataforma y hacen que el espectador sienta algo: curiosidad, emoción, confianza.
- La relevancia impulsa el ROI. Los anuncios funcionan cuando se ajustan al contexto: el mensaje adecuado, en el momento adecuado, para la persona adecuada. La segmentación, el tono y el momento convierten las impresiones en impacto.
- La experiencia posterior al clic es donde se producen las conversiones. La experiencia posterior al clic es donde se producen las conversiones. Alinee su anuncio y su mensaje de landing page, simplifique el camino a la acción y manténgalo rápido, centrado y preparado para móviles.
Con anuncios inteligentes y landing pages optimizados, está creando un impulso que convierte. Si está listo para convertir su tráfico en resultados tangibles, Landingi le proporciona las herramientas para crear landing pages específicos de campaña de alta conversión sin conjeturas. ¡Pruébelo ahora!
